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● 持有土地(農地、建地)持分可。
● 持有房屋,坪數不限,屋齡不拘。
● 20歲以上皆可辦理(沒有銀行65歲以上不可辦理的限制)。
● 向銀行貸款者,或未貸款者。 ● 已經向當舖或私人借貸者(可代償)。
● 負債比過高,銀行退件,個人信用瑕疵皆可辦理。
● 免徵信,免保人(退票,卡債過高,房貸遲繳)皆可承作。 申請需備文件
● 身分證正本,印鑑證明。
● 土地,建物所有權狀(正本)。
新聞來源http://news.hexun.com/2012-09-22/146137061.htm埔心房屋二胎l房屋信貸借款要繳清才能貸款全省皆可處理促銷要找核心賣點
開美容院是一個收入豐厚的行當。據瞭解,在中國一些主要城市,定位中高端的美容院,一位顧客全年的平均消費大概在1萬元左右。也就是說,每新增一個會員,其對美容院的流水貢獻就是1萬元左右。因此如何吸引顧客,一直是美容院面臨的重要課題。然而,由於意識、能力、經驗等方面的制約,目前絕大多數的美容院在如何宣傳自己、如何進行有效的推廣等方面都缺乏整體而系統的營銷思路和方案,“走一步看一步”的短期視角普遍存在於國內的美容院中。促銷需要“有規格”的思路“我們很少做大型宣傳,主要是通過優秀的產品和獨特的手法來使客戶看到明顯的效果,進而口口相傳的為我們帶來新客戶,這一直是我們招收會員的主要方式。”北京的某連鎖美容院一分店店長告訴記者。記者從一些單體的美容院也瞭解到:他們也沒有大型的宣傳推廣活動,多數情況下是印刷一些宣傳彩頁廣泛向行人派發。中國品牌運營與管理資深專傢、美容院行業資深顧問王培良表示:“不論是口口相傳還是印發彩頁,都不屬於有規模、有系統的營銷方案,這些簡單的方式或許在短期內能夠起到一定作用,但從長遠來看,如果某一傢連鎖店的手法或者服務出現瞭問題,那麼曾經具有正面效果的口口相傳就會變成口口傳惡,因此這種簡單的營銷方式並不可取。”雖然上述方式缺乏長遠考慮,但起碼還屬於正面營銷。記者瞭解到:更多的美容院都會向消費者銷售產品,有的甚至還將此當成其主要盈利點。“我們的這款臉部保濕、美白全套產品售價為1180元,現在店裡正在搞活動, 此前的售價為2000多元,現在買是非常劃算的,目前也就剩下幾套瞭。”一傢位於北京海淀區某連鎖美容院的店員向記者這樣推薦產品。然而,記者向店裡一位曾經購買此款產品的顧客瞭解,產品的效果實際上並沒有店員描述的那樣明顯,且其售價也一直為1180元,從未賣過2000多元的價格。對此,王培良表示:“現在確實有許多美容院都在實行這種占小便宜的促銷,他們喜歡從廠傢拿一些低折扣的產品,然後憑借自己的銷售能力對產品進行虛假宣傳,忽悠消費者,從而賺取最大利潤,這種美容院其實仍舊是隻看到眼前的經濟利益,缺乏長遠地打造品牌的意識。”對於市場上出現的種種不得要領的促銷方式,王培良認為,這是美容行業普遍缺乏“規格”的營銷思路導致的,這是美容院的一個通病。在他看來,規格就是要對一傢美容院的發展戰略、產品定位、營銷策劃、執行團隊等方面做好整體而詳實的規劃思路,所有步驟都需要一環套一環的緊密結合。“這些美容院的老板普遍地意識就是通過這些店面來賺錢,而沒有想去認真打造一個連鎖的品牌,沒有品牌意識,自然也就不會做好做強,從而使整個店面缺乏規格。成功的營銷理念需要系統性的整體性的策劃才能實現,好的產品需要有好的營銷,好的營銷則需要好的執行。如果沒有這種一環套一環的統籌考慮的規格意識,那麼這些美容院必將陷入隻追逐眼前利益的死角。”王培良說。事實上,在一個城市中,有能力到美容院消費的消費者的數量是相對固定的。如果一傢美容院通過虛假宣傳來榨取消費者的利潤,消費者終將舍棄繼續在這裡消費,從而投奔那些服務更好、更有長遠意識的美容院。那些隻重短期利益的美容院最終隻能走向倒閉。為“核心賣點”做整體營銷好的促銷模式可以使美容院“旺季更旺,淡季不淡”。但何謂好的促銷模式?除瞭上述規格式的經營思路外,王培良還認為,打造出屬於自己的“核心賣點”對美容院意義重大。以較早進入中國美容市場的連鎖經營企業雅致軒為例,這是一傢專門定位於解決皮膚問題的公司,因此皮膚護理也就是雅致軒的核心賣點。而另一傢總部位於山東濟南的曲姿健康瘦身連鎖機構,其核心賣點則主要是中醫減肥,並為肥胖者提供一站式瘦身服務。王培良表示:“找到核心賣點,無疑是一傢美容院的靈魂。事實上,美容院無需開展太多的服務內容,隻需找準一個領域然後將其做深做強、樹立自身在這個領域內的無可替代性,那麼這傢美容院就具備瞭堅實的生存基礎。”而僅僅找到核心賣點,也隻能算做成功瞭一半。如何讓這個核心賣點為美容院的經營發揮出最大效果,接下來還要看美容院如何為這個核心賣點做整體營銷。由於行業特點,美容院介入的門檻較低,所以一傢美容院很難像企業一樣有自己健全的各個部門。因此,很多美容院的營銷思路都來自於其產品的供貨商,但由於供貨商的營銷思路主要是從銷售其產品出發,而難以對美容院的品牌發展做有規劃的營銷,甚至有可能過於專註銷售自己的產品而傷害到美容院的美譽度,因此,美容院還需要針對其店面進行整體的策劃。王培良認為,在這種整體策劃中,除瞭有規格的整體性考慮外,還必須要有中心點的思路,也就是所有的策劃都必須圍繞一個中心點來進行,這個點就是美容院的戰略點。舉例來說,如果美容院想通過贊助冠名一傢電視節目來宣傳自己,那麼其首先要清楚自己的目標客戶群是什麼。如果它的客戶群主要是35~45歲的中年女性,那麼就要贊助這一年齡群的女性喜歡看的電視節目。中國美容院市場本身的容量和發展空間其實是相當可觀的。在王培良看來,目前中國的美容院也到瞭由粗放式營銷向集約式營銷轉變的時刻。他建議:如果創業者想在美容院行業做出一些成績來,就要加強打造長遠經營的品牌意識,做有規格的整體性營銷,做有核心賣點的針對性營銷,從而有效提升美容院的業績和競爭力。
內容來自hexun新聞
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