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一線白酒 親民鏖戰中端市場

內容來自hexun新聞

五糧液(000858,股吧)7月23日高調推出兩款中端產品——五糧特曲、五糧頭曲,在白酒行業步入調整期的當下,將發展重心轉移至腰部地帶。而在此之前,包括貴州茅臺(600519,股吧)、瀘州老窖(000568,股吧)等在內的一線酒企,均明確傳遞出瞭消費轉型及消費回歸的意圖。業界認為,在行業調整、高端受限的背景下,一線酒企放下身段來迎合市場及消費者的轉型之舉值得肯定,但其也勢必將加劇中低端白酒市場的競爭,以往營銷力並不強的一線酒企能否經受住競爭激烈的中低端市場的考驗,尚需時間檢驗。一線白酒“接地氣”“中國白酒業過去靠一味提價來滿足盈利水平的模式不可持續,白酒將迎來消費回歸,未來酒企發展的關鍵因素是價格回歸理性,真正貼合市場消費者的需求。”瀘州老窖董事長謝明日前明確表示。由於行業調整,上半年瀘州老窖主打產品國窖1573銷量及價格均有所下滑,使得瀘州老窖今年一季度的營業收入和凈利潤增長率分別為-3.36%和-11.64%。同五糧液“做精做細龍頭產品,做強做大腰部產品,做穩做實中低價位產品”的發展方向類似,據瞭解,瀘州老窖最新提出的發展戰略是“穩定高端、發力中端、擴大低端”。瀘州老窖相關人士稱,相較中低端白酒而言,公司目前所面臨的最大市場壓力是高端動銷不暢,因此也在采取加大產品結構調整、擴寬渠道、挖掘民間消費等措施努力保增長。“從一季度看,公司高檔產品銷售情況不理想,但是中檔次產品形勢不錯。”謝明在回答投資者提問時也表示,公司產品呈金字塔形,塔尖是國窖1573系列,塔柱是瀘州老窖系列,塔基是頭曲、二曲系列。2012年,腰部產品的銷售收入約占全部銷售收入的30%左右。2013年,腰部產品繼續保持增長。事實上,在今年5月份貴州茅臺股東大會期間,貴州茅臺(600519,股吧)董事長袁仁國也表示,公司針對茅臺酒的新狀況,做出瞭轉變消費群體的決策,由原來的商務消費轉變向大眾消費。並對茅臺系列酒提出薄利多銷的策略。由此,貴州茅臺近期對旗下腰部產品——漢醬和仁酒的零售指導價進行調整,漢醬的零售指導價從799元下調到399元,仁酒的零售指導價則從599元下調到299元。同時,為瞭彌補降價後對經銷商帶來的損失,貴州茅臺將斥資數億元對2012年後進貨的漢醬和仁酒經銷商進行補貼。白酒行業人士稱,行業調整之時,酒企也認識到需要盡快調整產品結構、貼近普通消費者的需求才能渡過危機,因此寄希望於通過加大對中低端產品的投入來拓展發展空間,“銷量才是硬道理,白酒行業真正的快速增長確實應該建立在廣大消費者大量消費的基礎上。”加劇中端市場競爭在加大中檔產品開發成為各大酒企共識的背景下,中端白酒的市場競爭必然加劇。除瞭放下身段的一線酒企之外,二三線酒企對中端市場也在“加碼”。不久之前,西鳳酒集團推出2013年核心戰略品種西鳳古酒,價位在100元至500元之間,西鳳的目標是將西鳳古酒系列打造成銷售額10億元級別的產品線。西鳳酒集團總經理徐可強表示,西鳳古酒系列的開發便是著眼於民間消費,回歸百姓餐桌、回歸普通消費者。有市場人士指出,酒企都看中瞭城鎮化及消費升級對白酒市場的支撐和拉動,未來價位在100-500元左右的白酒產品將成為白酒混戰最為激烈的區域,一線酒企的加入無疑將使競爭更加白熱化。不過,也有業內人士對於一線酒企親民表示擔憂。白酒營銷專傢晉育峰指出,不看好五糧液頭曲特曲和茅臺漢醬降價。因為茅臺、五糧液自身營銷力不足,過去的系列品牌都是大經銷商運營的成功;腰部價位需要區域營銷團隊的高執行力和資源前置投入,而茅臺、五糧液的組織與之不配稱;將遭遇區域品牌的強力阻擊,很易空心化。一傢區域酒企負責人也曾對中國證券報記者表示,一線酒企做中低端並不比地方酒企有優勢,中低端產品同高端產品的運作模式差別較大,地方酒企對市場的深耕細作是過去高高在上的一線酒企所不能的,“他們對於中低端市場並不瞭解”。(王錦)var page_navigation = document.getElementById('page_navigation');if(page_navigation){ var nav_links = page_navigation.getElementsByTagName('a'); var nav_length = nav_links.length;//正文頁導航加突發新聞 if(nav_length == 2){ var emergency = document.createElement('div');emergency.style.position = 'relative';emergency.innerHTML = '屏東瑪家農地貸款汽車貸款新北汐止汽車貸款

新聞來源http://news.hexun.com/2013-07-24/156426751.html

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